В конце мая в Forbes.kz вышло эксклюзивное интервью казахстанского бизнесмена, главы Freedom Holding Corp. Тимура Турлова. Он широко известен в Казахстане благодаря своим инновационным финансовым и благотворительным проектам. Турлов входит в ТОП-50 богатейших людей республики и занимает пятую позицию в рейтинге Forbes Kazakhstan.

Однако его путь в большой бизнес не был простым, свою первую компанию Тимур Турлов организовал в 2008 году во время финансового кризиса. За несколько лет Тимуру удалось превратить «Фридом Финанс» в одного из самых успешных брокеров на российском рынке и вывести его акции на американскую биржу Nasdaq. Переезд в Казахстан не был спонтанным решением, Тимур Турлов плодотворно работал в этой стране с 2011 года. В Казахстане бизнесмен стал активно предлагать инновационные финансовые продукты и построил целую экосистему с онлайн-сервисами кредитования, страхования и оплаты. 

Казахстан в жизни Тимура Турлова

Тимур, Вам неоднократно задавали этот вопрос, но почему все-таки Казахстан стал для Вас той гаванью, где захотелось остаться?

Изначально я рассматривал эту страну как прекрасную возможность реализации своих бизнес-идей. Я уже неоднократно говорил, Казахстан обладает колоссальным потенциалом. Сегодня я горжусь тем, что являюсь гражданином этой страны и могу быть сопричастным к ее истории. Получить паспорт было не сложно, ведь на тот момент я уже более 10 лет проживал в республике, здесь родились мои дети и все это время я активно участвовал в развитии финансовой грамотности в стране. Жизнь здесь, безусловно, отличается от московской. Главным образом, она более размеренная, меньше пробок, лучше экология. Для большой семьи – это немаловажный фактор. 

Существуют ли у вас языковые проблемы в Казахстане?

Я активно изучаю казахский язык. На сегодня прошел уже более 140 уроков с репетитором. Безусловно, этого еще мало, чтобы свободно владеть языком, грамотно писать и изъясняться. Проблем, как таковых нет, потому что в сложных моментах мне помогают и консультируют. В семье все дети изучают язык, и, надо отметить, что молодежи эти занятия даются намного легче, чем мне. Что касается внедрения языка на уровне холдинга, то все наши казахстанские ресурсы давно транслируют информацию на нескольких языках, включая и государственный. 

Тимур, Вы имеете богатый опыт построения бизнеса с нуля. В частности, в Казахстане вы делали ставку на брокерские компании. И не прогадали. Сегодня что-то меняется в вашей бизнес-модели? 

Я очень рад, что именно в Казахстане нашей команде удалось реализовать идею финансовой экосистемы. Сегодня мы плодотворно работаем над ее совершенствованием и развитием. В этой модели на первые позиции выходит именно банк. Он становится ядром, объединяющим разные продукты. Банк чаще взаимодействует с клиентом и, как следствие, приводит инвесторов в брокерскую компанию. По притоку активов за последний финансовый год наш банк вошел в топ-10 лидеров. Считаю, что добиться таких результатов удалось за счет внедрения цифровых продуктов. В частности, благодаря цифровому автокредитованию и ипотеке. При этом рост был поступательным. В прошлом году мы выдали более 50% всей ипотеки, которая пришлась на частные банки. Сегодня мы также активно предлагаем потребительское кредитование. Более 600 тыс. человек уже получили кредит в нашем банке и стали его клиентами. 

Наша команда постоянно держит руку на пульсе. Мы разрабатываем новые мобильные приложения для реализации новых бизнес-идей. 

А можете приоткрыть завесу тайны, что это за новое приложение? 

На данном этапе могу сказать, что оно существенно упростит жизнь нашим клиентам, поскольку будет иметь удобный интерфейс и расширенный функционал. Наша цель — максимально интегрировать услуги, не усложнив само приложение. Поэтому речь не идет о том, чтобы объединить все финансовые продукты, скорее нужно создать общую авторотационную среду для пользователя с единым логином, обменом данными и доступом к общему дата-лейку.

На какие банковские продукты вы делаете ставку?

Известно, что основной доход банка обеспечивают платежи и банковские карты. Мы пока не являемся лидирующим банком в этом сегменте. Однако активно работаем в данном направлении. Благодаря покупке компании PayBox (FreedomPay) нам удалось занять ключевые позиции в международном интернет-эквайринге. Сегодня наша доля платежей составляет 30% от общего объема всех переводов. С уверенностью могу сказать, что благодаря развитию финтеха нам удалось построить один из крупнейших эквайринговых бизнесов в Казахстане. 

Санкции, потери и приобретения

Тимур, не секрет, что санкции больно ударили по всем игрокам рынка и по «Фридом» в том числе. В июне 2022 вы заявили о продаже своей российской «дочки». Какие сложности были на пути реализации этой сделки и довольны ли вы ее результатом?

Да, действительно, были определенные препятствия, из-за которых сделка могла не состояться. В августе российское правительство ограничило выход из бизнеса для инвесторов из «недружественных стран». Мы не были важным игроком на рынке, поэтому это ограничение нас не коснулось — нам не пришлось обивать пороги правительственных комиссий. На данный момент сделка закрыта, и мы рады, что смогли получить более или менее справедливую оценку остаточной стоимости российского бизнеса. Мы смогли выполнить все свои обязательства перед партнерами.

Что вы потеряли и что приобрели с продажей российской доли Freedomа? 

Нам удалось сохранить определенную долю клиентов и выручки. Мы переместили ключевых крупных инвесторов на новую платформу Freedom Finance Global. Да, мы потеряли инвестиции, которые делали в российский «Фридом Финанс». За последние несколько лет было построено более 50 отделений банка, было поставлено оборудование для работы филиалов. Это те вложения, которые мы, фактически, подарили новому владельцу. С другой стороны, потеряв один рынок мы укрепились в международном плане. 

Инвестиции и стартапы FRHC

В начале 2023 года стало известно, что Freedom Holding Corp. купит инвестиционный банк Maxim Group. Расскажите подробнее об этом кейсе? Вы продолжаете экспансию в США?

США – один из ключевых рынков, который мы сегодня осваиваем. У FRHC уже есть опыт сделок в приобретении брокерских компаний в США. Все сделки в Штатах курирует наш офис – Freedom Capital Markets. Любая покупка – это коллективная работа по сбору и анализу информации, знакомству, оценке рисков и прочего. Наша компания проходила обслуживание в инвестбанке Maxim Group и, в какой-то момент, пришло осознание, что данная сделка позволит выйти обеим сторонам на качественно новый уровень. Банк получит клиентскую базу и технологическую поддержку, а FRHC значительно расширит свои возможности. На протяжении шести месяцев мы вели переговоры, готовили документацию, прошли двусторонний due diligence. Итогом переговоров стало то, что часть суммы ($400 млн) наши партнеры примут в виде акций FRHC. Это говорит о вере в потенциал нашего холдинга. После завершения юридических согласований ожидаем подтверждения сделки регулятором. Надеемся, что окончательно пожать друг другу руки сможем уже осенью этого года. 

Давайте поговорим об инвестициях и вашем участии в стартапах. Как вы оцениваете ту или иную инвестицию и ее перспективы для бизнеса и прибыли?

Значительную долю инвестиций наша компания делает с целью развития экосистемы. Мы не инвестируем в стартапы, чтобы заработать денег. Мы, прежде всего, вкладываем в команду, которая помогает нам расширять базу клиентов, создавать уникальные продукты, и совершенствовать экосистему. Тот же «Тикетон», Aviata и Relog – стартапы, которые в сумме дают колоссальный потенциал для развития технологий и интеграции всех процессов. Если посчитать объем наших венчурных инвестиций, то на сегодня он уже превышает $100 млн. Наш доход позволяет нам вкладывать средства в инновации, что безусловно, повышает нашу конкурентоспособность на рынке. 

Одна из последний наших инвестиций – покупка сервисов авиабилетов Aviata/Chocotravel. Этот портфель оценен в $32,3 млн. Считаю, что это перспективное приобретение, поскольку сервисами пользуются более 2 миллионов человек, потенциально это серьезная клиентская база премиальной аудитории для наших ресурсов.